抖音VS小红书：运营秘籍大揭秘！如何在这两大流量平台上打造爆款？

在移动互联网时代，抖音和小红书成为了许多品牌和商家不可或缺的营销工具，二者各自拥有独特的用户群体和特点，运营起来也有各自的秘籍。想要在这两大流量平台上打造爆款产品，需要深入了解用户需求，灵活运用内容策略和社交互动，同时把握平台算法和规则，做好丰富多样的营销手段。下面就让我们一起来揭秘抖音和小红书的运营秘籍，助力你的品牌快速吸粉赚钱！

两者种草差距变化大

小红书和抖音都是社交媒体平台，他们在用户和内容上还有有所区别的。小红书点击率决定了一篇作品流量的下限，而获得感决定了内容流量的上限。

小红书属于双列的信息流展示结构，要想搞定小红书的精确流量，要想精确获客，想要变现，你就想搞定它标题封面，你的封面标题在内容的占比，它的关键程度至少是60%以上，而小红书封面则是王道，就是因为你的标题内容封面用户感兴趣，至少有5到10秒的时间可以看到创作者内容。

但是在抖音上，更看重的前5秒的完播率，2秒、3秒跳出，抖音是用来娱乐的，是来消遣的，是来杀时间的，平台特性是全屏直接播放，做到沉淀性体验，加上强大的机器算法推荐，你能做到的就是不断的下滑，期待下一条视频，所以抖音是更懂你的机器而不是人，抖音的社交属性比较弱，粉丝粘度比较差。

抖音的算法强大，沉浸式体验，社交属性粉丝粘性差，小红书工具属性强，用户自主性高，看中实用价值，可以根据自己的兴趣和偏好选择适合自己的平台。

小红书种草VS 抖音种草

①从内容形式角度

小红书内容获取效率高，小红书结合图文的效率和视频的沉浸感，双列流为用户提供自主选择性；

抖音的内容形式为娱乐性、快节奏的短视频，如前文所说种草效果不及图文。

② 从平台调性角度

小红书调性更高，以搜索页面为例，小红书和抖音均为双列流，但小红书高质量封面+清晰标题的呈现方式更加简洁美观，C端种草体验好，并以较高的调性吸引B端中高端品牌。

③从用户行为角度

小红书用户通过收藏认可平台种草价值。对比同一作者的同一测评类内容在两个平台上的表现，小红书赞藏比（赞/收藏数）远低于抖音，体现用户对于小红书种草价值的认可，已经对有用内容形成收藏的自主意识，因此小红书的种草内容更具有长尾价值。

小红书种草VS 抖音推出的图文种草“新草”

①用户在小红书上养成的种草习惯较难以转移。新草通过引入KOL的方式，试图用PGC带动种草氛围，但普通用户在平台上的种草在短时间难以培养。

②小红书用户创作积极性更高。小红书的低创作门槛+去中心化流量分发，鼓励普通用户创作。但新草的用户只有点击话题才能进行发布，提高了分享门槛，可能会打击用户创作的积极性。

两大种草平台玩法大不同

相比小红书和抖音一定是大多数品牌站外种草、招新的主阵地，那我们看下这两个平台的玩法大致有什么区别呢？

1、人群：

小红书的人群以女性为主且对生活和产品的品质有一定的追求，相对消费能力较强，更容易为品牌溢价买单。

抖系的人群量级更大，更加在意产品的多元性性价比。

2、节奏：

小红书的内容有长尾效应，通常1-2年的优质笔记都能被触达搜到。

抖音则是短频快，你不做内容不投流就跌下去了

3、内容：

小红书的封面标题，以及达人的适配型格外重要。

抖系视频的黄金前3秒格外重要，那二者内容的共性就是都要为用户带来利他型以及情绪价值

4、转化：

抖音更强调购物转化，低成本获取A3，进波波间进抖店。

小红书除了种草笔记之外也在延展商品笔记，发力小红书电商目前买手板块是重点突围，有kol单场可以卖到千万的gmv

种草底层逻辑

第一个底层逻辑:人群种草(品类与人群规模适配)

品牌种草的产品，品类适配的人群规模越大，通过内容找到人群的规模就越大，相对而言，就更容易产生免费流量或溢出流量。

美食、服饰、本地生活在抖音都具有较大规模的流量，因为流量规模的维度是男人、女人，甚至是只要有吃饭需求的人都算，所以这几大赛道在抖音GMV规模都很大，甚至仍然有非常多的自然流量。这种模式的种草，覆盖的人群具有普适性，覆盖的人群规模最大，因此称之为「人群种草」。

第二个底层逻辑:产品种草(卖点可视化表达)

从「货找人」的原理便可知，产品「翻译」成内容效率越高，产品内容基因越强，更符合「抖音语法」，卖点可视化表达在短视频中会占据优势，产品更容易形成种草效应。

对于产品有着突出的卖点可视化表达能力的，这种情况，产品是可以直接种草给消费者的，并可以快速完成销售转化，这种种草模式称为「产品种草」。

产品种草的三大特点:

第一，强功效。产品都具有某些刚需或解决消费痛点的需求，都具备较强的产品功能和功效属性。

第二，强视觉。产品卖点都具有较强的短视频可视化表达能力，因此在抖音内容传播中具有良好的优势。

第三，强对比。产品具备使用的前后对比效果的逻辑或强烈的视觉对比，是真实且直观的效果对比。

第三个底层逻辑:人设种草(信任背书的支撑）

事实上在抖音内容生态，对品牌不算特别友好，这不是平台决定了，而是消费者有了媒体的选择权，过去在电视和梯媒我没办法关掉你，但在抖音我不喜欢可以直接划走。在抖音消费者更信赖KOL，而不是品牌。

有很多品牌的产品，既没有极强的品牌力(如新消费品牌)，也没有特别强的视觉表现力(如护肤品类)，甚至还处于极度内卷的赛道(如大快消)，那么品牌就非常需要依靠KOL的势能、人设、信任背书来实现种草。说白了，你是谁不重要，重要的是谁推你，消费者更愿意相信谁。

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