小红书运营矩阵：从零到一，打造爆款文案

小红书作为一个社交电商平台，文案的质量对于商品的销售起着至关重要的作用。在小红书的运营矩阵中，打造爆款文案是一个从零到一的过程。只有通过深入了解用户需求，抓住关键词，用独特的视角和语言表达出商品的特点，才能吸引用户的眼球，提高点击率和销售额。因此，如何运用正确的方法和技巧撰写文案，成为了小红书运营者们必须要学习和掌握的重要课题。

编辑导读：小红书作为当代年轻人最喜欢的种草软件之一，其巨大流量也吸引了市场的注意。如果一篇小红书笔记将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感，这篇笔记就已经成功了80%。本文作者根据自身工作经验，分析如何从0到1打造爆文，希望对你有帮助。

小红书如何创作一篇优质的营销笔记？

小红书营销笔记的难点还是再于产品植入段落，将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感，这篇笔记就已经成功了80%。在此之前做一个自问，你是否真正了解这个产品？

产品的作用可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能则帮助我们确定文章内容，甚至细分的话还可以确定文章的标题。

一、一篇优质的营销笔记是怎样创作出来的

步骤：

先拆解产品成分和功能，锁定需求人群，通过以上来确定标题更方便增加关键词跟内容可以贴合的热度词能安排就安排，标题要打造的俏皮、有针对性、有吸引力吸引力吸引力！

把产品文案描述的更具专业性、更具说服力、更容易衔接上下知识点的前提，是先将产品拆解好。

正文内容中的模式架构是树干，不管是构建个人经历+经验分享+产品植入，还是总结经验教学在描述过程中通过产品的功能性来带入产品，这些都是首先要确立好的树干；知识点和经验分享是枝干。

小红书和其他平台的最大不同就是能让用户再种草的过程中学到东西，让文章具有收藏价值的是由经验分享组成的枝干。而产品的功能作用描述可以把它理解成枝干上衍生出来的树叶，通过产品作用性来服务这些知识点。枝干和枝叶是密不可分的，所以不要仅仅简单的去描述产品，而是通过一些修辞和功能性的介绍来让整棵树显得更茂盛、让文章中的经验和知识点更完善。

举例：推广的某款护肤品含有氨基酸和烟酰胺。

氨基酸的作用：维持机体平衡、防皱抗衰老

烟酰胺的作用：促进代谢、补水、分解黑色素（增白）

通过对成分的分解，我们的产品文案内容可以通过以下几点来铺展开：

底妆提亮，自然伪素颜 — 提亮不假白；服贴不浮粉清爽易推的底妆 — 懒人变美更简单；学生党福利，化妆不迟到；拯救上班族，赶走熬夜倦容水润保湿不油腻 — 顺滑好推匀；上妆后更自然；能防水的隔离霜才是真的素颜霜洗卸合一 — 洗脸＝卸妆，懒人变美更简单

通过以上对产品的拆解，我们将了解到的元素再结合其他文字进行组合：

例句1：不要动不动就海蓝之谜、各种大小灯泡的“宫廷护肤”，也不要煲个汤、泡个茶之类的“休闲护肤”，就普通女孩能拥有的，短时间变白甜的秘诀只有一点：选对素颜霜。

例句2：教你怎么选一个合适又用得起的素颜霜：

提亮不假白、服贴不浮粉做底妆不油腻、顺滑容易推匀洗卸合一，洗脸＝卸妆

按照以上几点，在一个比较低的价格区间里我锁定的是XXX素颜霜。可以只花几十块钱就让我的皮肤加上两个度的白，让我这个懒人变美更简单了！

例句3：小tips：成分表前面只是堆成分的一概是打着美白幌子忽悠人呢，好的素颜霜的成分表里是XX提取物（知识点）；不要透明玻璃瓶！特别是你想要的早C晚A，基本上有效成分都是见光死。

通过对上面的某款素颜霜这款产品的拆解，我们可以针对各自推广的产品尝试举一反三。

（还没看懂？那好，就以目前大家比较熟知的某身体乳为例，给大家做一个产品的拆解模板）

产品：XX身体乳

功能：提亮肌肤、滋润补水、温和不刺激

成分：光果甘草提取物、积雪草提取物、皂苷等

适用人群：学生党、沙漠大干皮、皮肤敏感、对亲肤产品味道有独特追求

（通过以上元素可以很快设想出一些含有被方便抓取关键词的题目：“成为平平无奇的美白小天才-附入春身体乳攻略”、“身体乳美白打卡30天！黄白皮姐妹进！”、“一周变白！学生党闭眼入的美白身体乳它来了！”“橄榄皮的美白进化，和夏天的较量开始啦！”）

光果甘草提取物的作用：穿过角质层渗透斤肌肤深处，阻断黑色素传递

积雪草提取物：促进蛋白再生使皮肤光滑；促进皮肤新陈代谢，增加皮肤弹性、紧致皮肤（抗皱）

皂苷的作用：锁住并维持体内水分使其更滋润肌肤，修护皮肤表层角质缺陷，预防皮肤干燥，滋润修护肌肤

接着，产品文案通过以上拆解后成分的作用进行铺展：

提亮肤色 — 淡化肌肤暗沉，让肌肤滋润透亮滋润补水 — 修护沉淀黑色素，祛除角质让肌肤通透水润温和不刺激 — 水乳和皂苷的作用增加了亲肤感的体验清爽香体 — 吸收快，无黏腻感，细腻柔滑保持香体一整天

拆解成分和作用后，我们将上面的语句加上其他文字，改成更轻松的分享的语气。举例：

例句1：其实16岁之前真的不用太注重各种乳啊妆啊，因为拧们的皮肤细胞足够的水！但我之前也说过了16岁后的日常护肤库锁水是hi重要的，不然补进去的水很快就蒸发了，再好的乳又有什么用？so对于我这种沙漠干皮+黄油皮来讲，找一款合适的身体乳针针的hi重要！

例句2：之前跟姐妹们分享过，我现在用的这个XX身体乳我超爱！用一次就香一整天的高级温柔香简直不要太好闻啊（我是不喜欢烂大街的那种街香的）！

例句3：皮肤吃进的水分好多，加上皂苷又有了保湿和锁水的作用（补水不保湿，功课就白做了），就算早晚春风乍起吹脚脖子都不会起干皮！一个月的时间生生让我的黄油皮变成一道光！

没忍住说的有点多~希望能帮到姐妹们，把你们收藏的各种护肤美容的文章多翻出来看看，别在收藏里吃灰啦！

以上举例和例句仅是精文的一种形式，是我在拆解完一款产品后，通过对成分-作用-适应人群和场景的组合后展开的文案写法。具体写法还要根据文章的树干来决定。

二、小红书平台语言解读，爆文成长之路

–将用户思维同运营思维相结合

A1.首先要了解用户眼中的小红书是什么？它有哪些特点？

回答：小红书是一个种草社区、是懒人解决的方案汇集地，是一个社区氛围感很强的平台。它发布的内容必须针对某一群体，如果群体获取不到足够的价值，就不会有数据产生，而通过好的内容，也能带来赞藏评和粉丝等。

小红书在近几年愈加发展强大，是因为小红书由最初简单的“购物笔记分享”不断向其他分类内容进行扩展，现在包括了购物、旅行、穿搭、美食、母婴、美妆、健身等等，提供的内容具有相当大的价值。

范围广、内容全、价值高、互动强，这四点基本可以概括了目前用户对小红书的总体印象和评价。

三、所以，小红书需要什么样的内容？

A2内容是小红书的核心

可以设想当初你下载小红书的目的，是不是因为希望从上面提到的某个类目中得到自己想要的攻略和帮助？所以我们现在做小红书文案，内容一定要有价值、对用户有帮助。

比较明显的例子就是所以我们常看到攻略或者合集类的笔记点赞和收藏都非常的高，因为这些笔记有效的解决了用户的需求，是有收藏价值的内容。

在之前曾对优质内容的元素做过多次提及，比如是否从用户需求出发介绍产品，要从痛点和亮点不同视角、不同角度去分享和介绍自己的产品（如果笔记只有一张图，也很难收获用户的互动反馈）、不要长篇大论。

语言通俗易懂让大家get到产品的亮点和种草安利点、没有营养价值的话少说，正文部分文字一定不要过长等等，提炼出要点是非常重要的。

四、如何将营销笔记的内容价值打造的更加真实？

A4生态公约的束缚之下素人号发文都会不免有收录以及低数据的困扰，那么在这种情况下除了将账号打造的更加真实外，营销笔记的打造也需要利用用户角度去思考，尽量不要使用大篇幅段落形容产品特性。再写文章前将结构梳理好，找准目标群体，将他们关心的卖点在内容中伴随着一些经历或分享呈现出来。

可以使用以下3种方法来找到真实用户所需要的产品的痛点：

在淘宝销量高的同类产品的评论里，往往呈现出很多用户关心的问题，收集这些问题，合并同类项在淘宝竞品“问大家”里往往是对这类产品有着第一层购买欲望的用户，他们问的问题就是最真实的用户疑虑，把这些疑虑放在小红书里解决掉，get到这类用户群体的需求小红书竞品的爆文评论中很多点赞高的热点评论和问题，找到精准的真实用户，观察用户问题问的最多的是哪些方面， 总结这篇文章中内容或者产品被关心的内容

除了收集准确的痛点以外，文案的长度也是需要考虑的元素（完播率是助力笔记权重增长的重要因素）。如果文案过长（建议不超过5行内容）、内容的干货不多，即使审核没问题，也没法从用户手里拿到足够的权重将文章推向更多的流量。

“日常、分享、干货、和用户进行打破屏幕的交流”，产品要放在上述内容中呈现，不要单独罗列出来。

除了主图要尽可能的吸睛之外，中间的内容图要尽可能用最少的教程或分享来教会和传达内容给用户。最后的一两张图片，可以放一些这篇文章表达的内容的一些总结，增加收藏价值，让用户看完有种“收藏＝学会”、“不收藏太吃亏了”这种意识。

五、注册的新账号发文收录率不高，是账号问题还是内容问题？

A5首先记住两点：

1.平台的流量池塘并不是无限深，所以就算账号是刚注册的，如果第一篇文章里的文案被平台检索到某品的词，平台会做判断，这是引流账号还是真实账号，如果在起初就被平台当成引流号，那么就不算是一个新号，而且数据不高也是意料之中的事情。

2.平台在五月份的审核机制里增加了“生态违规率”，分为“近20天生态违规率、账号总生态违规率”两项数据，平台对账号和内容自动检索，每一个账号的数据都会出现在审核平台的页面上，生态违规率高于60%，发布的文章如果有疑似营销或引流的痕迹，就很容易被回查主页、打上标签，做出限制流量等处罚。这一数据的增加使得平台对内容及账号的审核变得更加的严格和完善。

基于以上得知，即使是新账号发布的内容（新账号注册成功后，只要资料注册等显示正常，默认的生态违规率都是60%，每发布一篇文章，都会在这个数值的基础上增加或者减少），这个完全是审核人员的个人意愿，无法完全把握。

所以新号发文初始尽可能按照人设账号去打造，多发养号内容，技能营造真实分享、又能拉低生态违规率。

发文初期的前几篇文章没有数据也是正常的，还是平台审核再做判断的问题，只有当你营造的内容让平台认为是真实账号的时候，往后发布的内容拥有自然流量的可能性就会增加很多。

六、文章的收录情况正常，但一直没有数据的原因是什么？

A6这个问题需要一个前提条件，就是账号的生态违规率是低于60%、且发表的养号内容是有自然流量数据的（有赞藏评等互动数据，说明账号的权重也是正常的）。

一篇文章被分发到用户面前的途径有两个：

每个账号的浏览轨迹都会被平台检索并记录，平台会根据你近段时间的浏览轨迹分析你浏览时出现与用时较多的高频关键词记录下来，然后每一篇笔记发布成功后平台都会检索文章的关键词，并将关键词分发给相对应用户账号的发现页面。用户通过关键词搜索，也能有概率找到相对应的含有该关键词的文章（推送过来的文章排位也是根据文章的权重进行排名的）

通过以上两个途径我们可以得到一个答案，那就是你的内容形式在确保没有违规的前提下，文章中的关键词有没有被平台检索到？安插的关键词是否是有效关键词？

总结了以下七点，帮助大家更好的理解：

标题出现关键词，强化关键词文案开头出现关键词末尾适量加入关键词话题选择和关键词选择吻合尽量寻求细分关键词模拟正常浏览根据关键词找到文章，在评论区打造围绕产品部分的讨论人工进行数据操作，阅读量和赞藏不要超过20:1，如果差别太大容易掉收录， 账号也容易出问题

还可以做一个模版，帮助文章找到一个更加合适的类目（以祛痘膏举例）：

直接需求词：护祛痘/淡印祛痘/痘肌怎么办/修复祛痘敏感肌

潜在需求词：如何快速祛痘/过敏长痘怎么办/长痘痘怎么护肤

将不同的关键词罗列好以后，将不同的关键词进行安插，比如直接需求词适合出现在标题、开头、

结尾，潜在需求词只能安插在内容之中，且要注意安插的数量，我们的目的是让平台能尽可能检索到我们的关键词以方便投放给意向的人群，达到“东边不亮西边亮”的效果，关键词安插过多反而容易被标记成“过度营销”。

相信合理有效的关键词能够帮助你的笔记分发到意向的人群面前，解决问题数据低、互动低等问题。

七、关于功效型产品经常在审核后掉收录的原因有哪些？

A7特殊功效类产品审核比较严格，产品植入最好创新形式，不要营销套路。原因好似新的爆文形式火了一篇之后，跟风模仿会变多，而平台出现同类似的形式多了，很快就会被管控（尤其体现在普通的低权重和高违规率账号上）。

解决方法：

如果有比较好的新主图或内容形式，可以先利用投薯条辅助判断。

强功效产品在多篇养号之后再发布，且最好是养号内容有自然数据互动以后，再进行发布营销笔记（建议笔记中做软营销处理，只在场景或经历中出现产品名，不要出现品牌名，笔记有赞藏评等自然数据后。

再到评论区里添加评论进行引导（用搜索关键词的方法找到笔记，不要直接通过链接；前期引导的评论安排为真实评论和含有品牌关键词的评论的比例为5:1，同一篇文章的评论里含有品牌推广词的评论不要超过3条，其余的人工干预可以给含有品牌推广词的评论进行点赞将其顶在前列即可）

八、文章被提示风险发布、作弊处罚判定的原因？

A8风险发布是技术策略组给机器设定的进审的模型，不能说机器百分百就正确。

极大可能是笔记某个点正好触及了某个敏感模型，安全和生态的都有可能（也可能是因为不人为判断，这个不好解释）。这种情况多见于新普通账号刚开始发布的时候，理想一点的情况是后面正常笔记会慢慢正常被审核（即使是非实名账号）。最严重的就是惯性一路风险到底，而其实笔记本身并没有问题。

作弊处罚除了和风险发布一样，除了机审时都会被pass掉，还有一部分账号问题，例如账号被认定为水军嫌疑，或者被举报，或者是假号：审核认为是机器发布搬运笔记。

当篇笔记有营销性质，且符合以下任一一点时，可判为营销交易：（当篇笔记有直接售卖的直接标记）

1、用户信息或笔记内容中是否明确包含微信号、店铺名、私信我可购，或包含代购地点(如:xx在香港)等表明为代购的字眼，或表明营销主体身份的信息(包括实体售卖和服务售卖，企业号豁免）

2、评论有直接售卖或包含营销导流信息，如找我买、加微信、我微信是xxx、看我笔记置顶、看我个人资料、看我小红书号、淘宝链接等

3、账号历史中前20篇有直接售卖或表明为微商、代购、商家等，极易被判定营销身份，后续发文数据会被影响。

九、还有哪些问题在目前的笔记中容易遭到判罚？

A9目前的判罚原因已经非常多了，没办法在此一一列举。简单举几个常见的违规现象，大家通汇贯通举一反三的去理解吧。

1. 个人表达意愿过于强烈时，不要出现绝对化用语

例：这款香到家的身体乳你一定没用过/打赌！这是我遇到的最好用的身体乳

2. 通过夸张、猎奇的语言内容吸引眼球

例：妈生皮/亮到发光/人间发光体/白到发光

3. 题文不符式标题党

例：千万别停产！/我后悔买XXX/曝光这个XXX，让我X天白X度（但正文内容为产品推荐，非吐槽）

4. 蹭明星热点

例：赵露思太会了！这方法真的能生发/范冰冰分享的瘦身食谱让我重拾自信

5. 利用未经科学证明的有效方式或违背常识的功能宣传进行功效产品的推广

例：7天瘦身10斤/10分钟让你的皮肤又白又嫩/比灯泡还亮的皮肤你见过吗?

6. 包含存在性联想的夸张描述

例：纯欲牛奶肌/用了这个身体乳后被男友抱着狂吸

7. 通过前后对比，直接或间接夸大和暗示产品功效

例：保湿、美白、祛痘、生发、减肥瘦身等产品的多图对比展示，且画面有大面积皮肤裸露和低质反感的效果画面

8. 过度美化图片

例：通过滤镜（美白磨皮）、特效（瘦身瘦脸）等方式，直接展现产品效果

十、关于蹭流量和蹭热度的问题，平台的审核准则是什么

A10蹭热度没问题，热点话题都是可以的。注意安全风险的热点，如明星的各种瓜，政治、新闻相关的就不要蹭了（除非绝对正向，如最近缅怀袁隆平的，养号要蹭想发可以），毕竟涉及安全一旦风险管控容易见光死。

伪科学，或者明星分享护肤保养可以关联到相关产品的还是可以蹭一下，非明显打广告。

十一、小红书平台更多是倡导创新还是热度？

写文重心是否应该放在热度较高的文章类型上？

A12关于平台倡导创新还是热度，还是要先剖析这个平台的类型是什么。它是种草社区，是标记和分享生活，是懒人解决方案。所有解决和碰触用户痛点和情感的内容，都是容易与用户产生交际行为的–或者被感动或者认同或者出于主动学习的目的而收藏和讨论。

所以，综合来讲平台倡导的是有价值的内容，而创新和热度只是内容表在形式的呈现，或者说是辅助，帮助内容以更好的曝光转化出现在更多人面前，这个争取到的曝光-转化更多一些，而内容一旦没有吸引到用户，简单说就是没有撩拨到用户给你赞藏评、没有完播率，那么就很难被继续推送出去。平台是没有感情的机器，它只会根据数据去做选择。

你在意的是一个人的外貌，还是内在？（外貌决定了我想不想继续了解TA的内在。但是一些因素也可以辅助决定，比如性格、特长等等。所以可以把标题和主图比作是外貌，创新和热度比作是性格和特长，有价值的内容比作是内在。）

总结，有价值的内容是核心，才是平台倡导的东西。不管是创新还是热度，都是用来帮助内容争取曝光转化的工具，这个同样同样重要。

（类目里的爆文多是热度高的内容，说明平台观测并记录的数据中用户对这类内容的完播、收藏、分享等行为较高，所以平台认定这是优质的，才会持续推荐这类内容，从而形成了热度。根结一处：内容为王）

十二、在叙述亲身经历引出产品的时候，如何把握好“申明利益相关”？

A12了解平台推出社区公约的用意，就是将笔记拉回种草属性。从广面上来看，小红书当下的主要收入。

题图来自Unsplash，基于CC0协议