掌握这些技巧，你也能成为抖音大神

抖音作为一款热门社交平台，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。要想在抖音上脱颖而出，不仅需要有创意，更需要掌握一些技巧。比如，了解热门话题，把握用户偏好，制作引人注目的视频，以及善于运用各种功能和效果等。只要你能灵活运用这些技巧，相信很快就能成为抖音大神，吸引更多粉丝关注你的作品。

什么是抖音？

抖音是一款可以拍短视频的创意短视频社交软件，一个短视频从15秒至1分钟，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的短视频社区。抖音的价值观是"记录美好生活"。抖音短视频内容分享，面向全平台分发，包括"头条系"的"今日头条"和"西瓜视频"。

抖音有什么机会？

互联网江湖传言：抖音1分钟，人间1小时！

2018年，抖音的用户量飙升，几乎一个季度翻一倍，一年增长了10倍的用户量，一个现象级的互联网产品就这样诞生，一飞冲天！

2019年1月15日，抖音总裁张楠公布了抖音的最新用户数据，截至2019年1月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2.5亿，月活跃用户突破（MAU）5亿。

通过上图，很清楚的看到，抖音用户增长是多么迅猛！回顾互联网的发展，每一个现象级的产品诞生，都会有一到两年的用户倍增期，也就是所说的获客"红利"期。

商业嗅觉灵敏的企业，在2018年下半年，在什么都不懂的情况下，决然进入了抖音，取得了可观的成效。如小米手机，现在粉丝数量达到297万，获赞904万，移居企业抖音号第一名，在2019年1月11日，雷军亲自上阵，做了一回"抖商"，在短视频中推荐了一款新机"红米小金刚"，获得了上千万的播放量，78万点赞，在这个过程中获得了年轻一代的青睐，营销之本几乎可以忽略不计。

营销之王雷布殊进场抖音，做起了"抖商"，这是一个重要的进场信号。

除了像雷布殊这样的大咖，其实，以前做直销和微商的商家，早已经悄悄进场了，悄悄的，打枪的不要！

什么叫抖商？

狭义：进驻抖音开通企业版的商家，就叫抖商。

广义：利用抖音从事商业活动的人，都叫抖商。

什么叫抖商代运营？抖商代运营能不能做？

抖商代运营，是指一个企业要进驻抖音从事抖商，在企业现有条件不足，把这一块业务外包给专业团队去运作，就叫抖商代运营。

淘宝代运营、微博代运营、微信公众号代运营……历史经验证明，这一个业务板块是有很大市场需求的。最近有一个抖音叫"潮商猫哥-聊创业"爆料，抖音大咖杜子建老师，帮别人代运营一个账号，养粉丝10万，收费50万元。

做抖商有什么好处？

1、品牌传播；2、带货；3、引流；4、其他：产品体验，市场测试。

网络平台推广获客成本比较表

抖音DOU+：品牌推广 低，带货 高，引流 低，0.02元/个播放量，精准DOU+是0.72元/个播放量。

抖音KOL：品牌推广 低，带货 高，引流 高，可以低至0.001元。

抖商代运营：粉丝营销，在风口初起之时，成本最低，长期可用。

抖商代运营怎么做？

了解企业状况，企业是做什么产品或服务的？服务对象或用户是谁？

建立企业清晰的用户画像。

用户画像：性别，年龄，区域，行业，消费力，消费偏好，娱乐偏好等。

企业本身有多少可以参与视频拍摄的资源，如代言人，可上镜的员工，场景，道具，产品等。

抖商定位

然后给企业做抖商定位，吸引谁？用什么内容吸引？推广的最主要目的是什么？

抖商定位必须与品牌适配，不要为吸粉而吸粉，一定要垂直和精准。

做一个号之前，一定要先考虑清楚，我要怎么变现，我要吸引谁？

我见过一个号，做品牌手表"劳士顿"，手表客户群体主要是中产阶段，白领，企业主一类，手表的装饰性超过了实用性。但这个抖音账号却用一个很低俗的抠脚大汉作为人设，内容搞笑，吸粉吸了上百万，但是这一类粉丝，真的是企业需要的吗？那么，想用手机去变现，难度就很大了，像这样号，还真不知道如何给他做商业变现规划。

吸引不精准，与品牌不匹配，反而会影响品牌的美誉度，更不可能提升品牌力，更别说带货了。

变现规划：引流——品牌——带货。

粉丝营销：锁定种子粉丝，培养粉丝忠诚度，利用种子粉丝引导粉丝消费。

短视频内容定位

短视频内容要素主要有：帅哥，美女，高识别度人设，唱歌，舞蹈，美景，动物（宠物），产品，段子，搞笑，剧情，知识，技巧，情感，特效……

这些要素，就是吸引点，吸引点太少，吸引的群体也少了，会较快产生审美疲劳，抖音号的活跃度就会逐渐降低，效益也会逐渐降低，很难突破天花板。

一般要求是包含三个要素。

比如：

小米手机：知识分享+手机+X，名人+剧情+产品；

欢乐长隆： 人设+动物+剧情；

霞宝：人设+剧情+搞笑；

高火火：帅哥+唱歌+段子。

低于三个要素的短视频，很难大火，由于吸引点粉丝会让粉丝产生审美疲劳，难以产生裂变。

当然，一般要求满足三个要素，并不是要素越多越好。

建立标签。视频定位，除了满足三要素之外，要在发布5个视频后建立自己的标签，持续的内容输出尽可能贴近标签，标签的产生可能是人设，也可能是场景，可能是物品，可能是剧情，一般标签产生于人设，也可以说是人设定位。

抖音里的粉丝主要是青少年为主，10岁至30岁年龄段占80%，主要集中在一二线城市，95后的占了60%，学习和娱乐方式碎片化，偏爱快餐文化。

短视频，一定要短、新、益。

短，就是短小精悍，3秒钟内吸引人，1分钟内，把一个意思表达清楚，类似于小说中的短篇小说；

新，就是内容要新颖，表达方式新颖，人物新颖，等等，满足粉丝的猎奇心理。

益，就是好处。你发布的短视频，能给观众带来什么好处？主要有四感：美感，笑感，知感（知识），情感。

关于吸粉：内容要有所期待，内容精彩只能获得点赞多，不一定能获得关注；

内容价值如果不能让观众产生期待，吸粉力就会下降。

利用品牌原有知名度吸粉，也是一个比较好的方式。

附件【干货】

1、抖商代运营方案模板；

2、报价；

3、合同。

可加微信dcwh20181207免费获取。

【作者介绍】

姓名：卢聪

一枚互联网老兵

典创文化公司 合伙人

典创文化商学院 讲师

2005年，网易博客电商

2008年，淘宝店店主，淘宝培训，天猫店代运营

2014年，微营销，社群营销，公众号代运营

2017年，加入典创文化公司，进入短视频领域创业，帮助公司成为腾讯微视头部公会，旗下签约的达人1500多个。