钉钉企业直播：92分钟，2.5万观众，7笔成交，81个预约

在钉钉企业直播活动中，一次92分钟的直播吸引了2.5万名观众的关注，最终实现了7笔成交和81个预约。这一数据展现了直播营销在企业中的巨大潜力和影响力，不仅能够吸引大量观众参与，还能够直接转化为实际成交和预约。通过直播活动，企业可以有效提升品牌知名度、促进销售增长，为企业发展带来更多的机遇和挑战。

摘要：近期受到热议的“钉钉视频号”，首次开放自身的B端流量，帮助中小企业私域变现，成为钉钉生态进化的又一里程碑。

近期，一个消息在互联网圈不胫而走：钉钉研发的一款视频内容的新产品——“钉钉视频号”即将面市。

据悉钉钉官方最近做了一次未经宣传的小范围直播，通过官方视频号开通直播，内容是教企业主如何玩转钉钉的高级功能。在这场1.5小时的直播中，总计不到2.5万人观看，81家中小企业预约购买，当场有7家中型企业客户下单专业版。

实际上，在过去一年中，钉钉已经将“视频号”的功能逐步开放，其定位在ToB企业的营销获客场，以短视频、直播两种内容方式，加强组织间的连接与获客。

钉钉的这一改变，顺应了疫情下急剧增长的中小企业的视频营销需求。根据艾瑞咨询报告数据显示，对比2020年与2022年，中国使用企业直播的客户在中腰部比例明显增多；而根植于To B营销领域的短视频平台则少之又少。

作为已有1900万企业用户的钉钉，其视频号的视频和直播功能，在为企业提供数字化管理工具的同时，也为企业在私域流量沉淀用户，进而实现增长和增收。

一、营销“降本”，1900万用户的内容公域场

疫情加之全球局势动荡，中小企业面临生存困境。

“营销做不做，怎么做？”的问题几乎困扰着每个中小企业。放眼望去，传统抖音、快手等公域视频直播平台流量成本不断提高，同时其ToC的平台属性又使得触达人群不够精准。

营销难题的背后，是企业对于营销的确定性和效率提升的诉求。“视频号”的出现便是钉钉“首次开放自身的B端流量”，从而构建的基于1900万用户全新营销获客场景的尝试。在这个内容公域场之上，是一张浩瀚的关系网，它连接着上下游的供应商、经销商、大单客户，也链接着B端员工、上下游组织。企业通过开通官方视频号，对内可以进行员工培训、知识分享、内部宣讲；对外则能够实现线上招聘、云会展、发布会等营销计划的落地；面对其上下游产业链的企业，则能够开展产品宣讲、经销商订货、营销推广、知识培训等各类型的服务。

对于中小企业来说，在拥有精准人群脉络的钉钉上进行的内容种草，其效率远高于ToC视频平台上的“广撒网、高投入”。举例来说，一家名为哈工海渡的职业培训学校学生，在钉钉视频号上做了一系列直播课程，针对其潜在目标客户——中小型工厂的“工业机器人系统操作员”进行授课，结果上完一堂课，有四个学员咨询如何购买在课里提到的自动化生产线，而这每一条生产线，都是上千万的生意。

打造私域闭环，为中小企业增收

如果仅仅停留在内容公域场的部分，只是完成了中小企业“降本”的需求，那么钉钉视频号的私域流量获客为中小企业“增收”助力，就完成了一个商业闭环。

过去一年，越来越多的企业老板、高管、员工开始习惯在钉钉上看直播、看视频、学习先进知识，了解行业、商业、专业、职业的相关内容，提升企业和个人的竞争力，逐渐形成了高粘度的用户使用习惯。而透过钉钉视频号，中小企业不仅组织并学习招人、用人以及管理事宜，加速创业之路；还可以向1900万钉钉展示自己的企业理念、经营范围、主推产品等，从而发现商机、产生生意需求。

举个例子，在一场观看数达21.8万的直播课程里，销帮帮创始人王钊琦在“如何打造销冠团队”的话题上，从“人的内外驱动”、“数字化思维驱动”、“学习型组织驱动”三方面深入剖析“如何复制驱动力”。整场直播下来，销帮帮不仅收获了为持续学习而申请加入“学习群”的私域人群资产；并在直播过程中直接转化了100个用户，开通销帮帮企业版。

这个过程里，企业能够通过优质的内容种草，吸引用户订阅视频号并加入私域群，从而完成企业人群全链路的运营转化。

三、为什么说钉钉更适合B端做视频？

钉钉开放的1900万公域流量，形成了基于B端内容供需双方精准的公域场，同时视频号的建立也提供了公域流量到私域转化的桥梁，为企业的增长与变现提供生态。

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从产品本身来看，无论是汽车制造、连锁餐饮、金融信贷、医疗器械、心理咨询行业等等，每个细分的B端业态对于内容的输出和使用场景都大有不同，钉钉构建的企业服务生态，为视频号提供稳固的PaaS技术底座，使其能够深入各个业务场景，解决企业直播、视频运营等内容产出时的个性化需求，提供定制化产品。

可以看出，一直以来，钉钉将为企业提供优质数字化服务，服务了大量中小企业，为其增长增收提供了协同办公平台和应用开发平台。而此次推出“钉钉视频号”，首次开放自身的B端流量，帮助中小企业私域变现，将成为钉钉生态进化的新的里程碑。