拼多多新手运营训练之直通车测图测款：从零入门到精通，教你如何利用直通车进行产品推广和营销

拼多多直通车作为一种重要的产品推广和营销工具，对于运营人员来说具有非常大的价值和意义。通过直通车的使用，可以帮助企业实现产品的曝光和销量的提升，进而推动业绩的增长。然而，对于新手运营人员来说，如何正确地运用直通车进行产品推广却是一个值得探讨和学习的课题。本文将从零入门到精通，深入剖析直通车的使用技巧和注意事项，帮助读者掌握直通车的有效运营策略，实现产品推广的成功。

一．测款维度

1. 点击率：

（类目不同参考值也不同，请参考直通车推广工具）

2. 收藏率：

只看宝贝收藏，不看店铺收藏；合适的值，收藏率＞ 10%（具体的还是得看类目，类目不同参考值也不同）

3. 转化率：

因为测款得时间我们仅仅是破零，所以呢没有好的评价，没有大量的销量引导，不会好到哪里去，如果测款就能出单，那详情页是相当优秀的。

二．测款步骤

测款前规划：

1. 测款时机：季节性的产品，最佳的时间季节到来之前1个月；

2. 时间：总时长3-7天（太久等不起，时间也是投资；太短数据会有偏差；注意不要再特殊时间段测款，不要反季节测款。

3. 预算：总预算一共花多少钱? 计算公式：

N*200*PPC----N个宝贝-----200个点击*5个款*1元；100个点击可能出几单。

补单测款——全店10个款都补单——基本一致的单量（对比数据）。

我建议一个店做1——3个主推款，一个关键词下，最多有2个同店铺宝贝的展现。

还有宝贝数量，准备测试几个款？

计划设置：

1. 日限额（N个*200*PPC/5天）

2.投放平台（搜索，场景）

3.分时折扣（0-7点不投放，其他时间100%， 7-9点烧完，浏览半杯的人是正常作息，我们要看不同人群对宝贝的反馈）

4.测得全部宝贝可以添加到一个计划下，测款计划5个款）

宝贝设置：

1. 宝贝：N个预测款基于相似得产品销量评价

2. 创意：尽量用宝贝的原始主图，不过多修饰

3. 测试几个款，最终找几个相对比较好的款

关键词设置：

1. 关键词：

开10-20个词，要测的宝贝添加词的数量基本一致

选择二三级精准词（词太大烧不动，词太小的数据不准不稳定；词长一般点击不错）主要流量来源

词的点击指数（直通车流量解析，该词一天的点击指数范围100-10000个）

主类目一级二级类目，类目词一定要去看一下

2. 出价：

位置很重要，位置太靠后得到的展现小，达不到需求点击量

如果类目货比很严重，直通车不是特别依靠排名

货比不严重的产品，排名很重要。（只要看一点点就下单了，排名靠后就没用了；类目参照该词的直通车转化率；家具高价流量很容易起来，但是转化率不稳定）

3. 匹配方式：

精准，广泛（看词看类目）

精准长尾词（可能一天几个人搜索展现，可以开广泛）

自酿米酒（必须精准，米酒自酿工具）

客家纯酿米酒自酿（精准长尾词）

这个词的展现在哪里看。

词的点击指数100-10000（地狱100的没用，展现不行，搜索人数少；高于1W搜索人数太大，同行竞争这个词太高）

三．测图

1.什么样的情况下需要测图：（点击率低必须测图；想换主图）

不去测图直接换主图的后果：结果就是可能换的新图点击率更低，还会让你的宝贝数据直接掉落很难再起来，换了图片立马没权重。

2. 测图核心：

点击率：对比行业点击率；我们哪张图点击率最好，最好的拿来做主图，另外直通车创意图就用这个了！

四．最终抉择：

1. 点击率高收藏差（后期优化详情页提升内功提升转化）

2. 点击率差收藏率高（利润款，后期优化主图提升点击率，毕竟门面普通很难有客人进店）

3. 三高（点击率收藏率店铺收藏率高）：（后期补单不容易死，直通车不容易亏）

4. 三低（点击率收藏率店铺收藏率低）

直通车竞争对手和我们价格相似的同行，对比他们的展现点击收藏

测款的款必须要做完基础销量，一张图能走多远看直通车。

五测款完成：

本次测款得到什么信息？

1. 该宝贝能否推

2. 适合自己的词（知道该刷什么词了）

3. 适合宝贝的图片

4. 适合宝贝的人群

所有的词都是围绕直通车数据好的词来做的权重，自然搜索这个词权重好，带来的点击会更好，成交也会更好。

测款完成这个宝贝怎么处理？

1. 三低宝贝直接放弃

2. 三高的宝贝可以接着做，也可以删除了发布新链接

3. 我们要在宝贝发布的第一时间去操作权重做数据

4. 出很多单的可以直接改变玩法，当成老品做数据，递增。